Vsakih nekaj tednov nam kupec pošlje konkurenčno ponudbo in zastavi isto vprašanje: vaša ograja je enakega dizajna, enake fotografije, enakega »pocinkanega, visokokakovostnega« opisa - zakaj je njihova 30 % cenejša? Včasih je iskren odgovor, da je treba našo ceno delati. Toda večino časa, ko oba citata postavimo enega ob drugega, vrzel ni popust. Gre za razliko v materialu, da je bil citat skrbno ubeseden, da ga ne omenjamo. Ta članek govori o tem, kje se skriva teh 30 %, in o pregledih, ki jih lahko izvede vsak kupec, da jih najde, preden plača polog.
Kje se najprej skrije vrzel: premer žice
Najpogostejši trik pri kotacijah žične mreže in ograj je premer žice, ker se jeklo kupuje po teži in teža sledi kvadratu premera. Zmanjšanje, ki je na papirju videti trivialno - 2.5 mm žice, označene kot 2,4 mm -, odstrani približno 8 % jekla v izdelku. Obrijte malo več le vodoravnih žic, ki so nevidne s sprednje strani plošče, in prihranki se kopičijo, medtem ko je plošča na fotografijah videti enaka.
Merilne številke olajšajo to skrivanje. "Gaube 14" enega dobavitelja je BWG (2,11 mm), drugega je SWG (2,03 mm), in ponudba, ki pravi samo "14G", ne zavezuje k nobenemu. Milimeter za milimetrom se sliši kot nič; čez zabojnik plošč je tovornjak jekla, ki ste ga plačali in ga niste prejeli. Popravek je preprost:vztrajajte, da so premeri žice v ponudbi navedeni v milimetrih, ločeno za navpične in vodoravne žice, in ob pregledu zaprosite dobavitelja za to številko.
Beseda "pocinkano" ni specifikacija
Drugo skrivališče je cink. Oba navedka pravita "galvaniziran zaključek" in lahko pomenita izdelke s petkratno količino cinka drug v drugem. Elektro-galvanizirana mreža lahko prenese pod 15 g/m²; vroče-pocinkano po varjenju teče večkrat. Leta korozije, ki jih ta dva kupca dostavita v isto ograjo, niso v isti ligi -, toda na papirju sta oba "galvanizirana".
Zato je naša lastnavroče pocinkana varjena žična mrežastran posveča prvi razdelek razliki med pocinkano-pred-varom in pocinkano-po-varu in ne pridevnikom. Ko primerjate ponudbe, prosite vsakega dobavitelja, da navedeteža cinkove prevleke v g/m² in postopek(pred-galvanizirana žica ali potopljena žica po varjenju). Če je odgovor "standardno cinkanje", upoštevajte specifikacijo kot nenapisano.
Cene na-plošče in druge igre na enoto
Nižja cena na ploščo je lahko preprosto manjša plošča. 2.5 m široke plošče po 18 USD na kos in 2,0 m plošče po 16 USD niso blizu - na kvadratni meter, "cenejša" stane več. Enako velja za dolžino in širino zvitka v očesu ter zajeklena podlogavelikosti listov. Vsako ponudbo pretvorite v ceno na kvadratni meter iste nominalne specifikacije, preden primerjate karkoli drugega.
| Preverite | Potrebno orodje | Kaj ujame |
|---|---|---|
| Izmerite premer žice na 5+ točkah | Kaliper | Igre meril, podcenjen premer |
| Izmerite debelino cinka na ploščati žici | Magnetni merilnik prevleke | Electro proti vročemu-dipu, manjkajoči gram |
| Obtežite eno ploščo ali 1 m zvitka | Lestvica | Vsako skrito zmanjšanje jekla skupaj |
| Preštejte in izmerite samo ploščo | Merilni trak | Igre velikosti enote v cenah na-ploščo |
Preverjanje teže si zasluži opombo, ker ga je najtežje premagati. Teoretična teža varjene mreže je aritmetični - premer žice, odprtina, velikost plošče - in vsak dobavitelj jo lahko izračuna. Vprašajte za teoretično težo na kosna kotaciji, nato stehtajte blago ob prihodu. Vsak skriti prihranek v žici, cinku ali okvirju se sčasoma pokaže kot kilogrami, ki jih ni.
Osnova cene: zadnjih 10 %
Zadnji del vrzeli pogosto sploh ni povezan z izdelkom. EXW, FOB in CIF so različne številke za isto ograjo, "dostava 15 dni" pa lahko pomeni 15 dni do pristanišča ali 15 dni do naloženega in zapečatenega kontejnerja. Plačilni pogoji nosijo tudi realne stroške - dobavitelj, ki ponuja ponudbo proti 100-odstotnemu predujmu, prevzema manjše tveganje kot tisti, ki ponuja ponudbo proti 30/70 proti dokumentom, in cene to odražajo. Nič od tega ni nepošteno; vse to naredi kotacije neprimerljive, dokler ne normalizirate osnove. Ko ponujamo, navedemo osnovo in pristanišče v isti vrstici kot cena -, kar vsem prihrani vrsto e-poštnih sporočil.
Neprijeten povzetek: 30-odstotni razkorak med dvema ponudbama za ograje je običajno 8 % žice, ki je ne vidite, 10 % cinka, ki ni bil nikoli določen, nekaj odstotkov plošče, ki je niste upoštevali, in ostalo osnova cene. Ne vedno - včasih je res boljša cena in kupcem to povemo, ko je. Toda zgornja preverjanja stanejo kaliber in pol ure, "zaupaj mi" pa spremenijo v aritmetiko.
Če prav zdaj primerjate ponudbe, nam pošljite tako - celotne specifikacijske vrstice, ne le skupnih vrednosti. Povedali vam bomo, kje je razlika, v milimetrih in gramih, in če je druga ponudba resnično boljša za vašo aplikacijo, bomo povedali tudi to. Ustrezno branje, ko ste že pri tem: naši vodniki naprejvisokonatezne verižne členkaste ograjein358 plošč proti-plezanjuoba pokrivata podrobnosti specifikacije, ki se pokažejo v natanko teh igrah kotiranja.
